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ÍNDICE

1. ¿Cúanto vale mi piso en Barcelona?

Que un piso se venda rápido depende de que su precio se ajuste al mercado. Cuenta con la opinión experta de un profesional para valorar tu vivienda sin compromisos. Pide tu valoración online gratis y recibe una respuesta en tan sólo 5 días.

1.1 ¿Cuál es el valor real de mi piso en Barcelona?

Son muchos los elementos a tener en cuenta a la hora de calcular el valor real de un piso en Barcelona. Para establecer un precio de salida adecuado, nuestros asesores inmobiliarios deberán analizar cada uno de los siguientes apartados de tu vivienda:

  • Ubicación: no solamente nos referimos a la localidad exacta en la que se encuentra la vivienda, sino también a su calle e incluso el número de portal.
  • Tipología del inmueble: ¿hablamos de una casa? ¿un piso? ¿en qué planta se encuentra? ¿Qué orientación tiene?
  • Superficie y número de habitaciones: tanto el número de metros útiles como los construidos. Además, también tendremos que analizar la distribución de los espacios.
  • Estado del inmueble: antigüedad del inmueble y calidades utilizadas.
  • Extras: si la vivienda dispone de garaje individual, ascensor, piscina, jardín…

1.2 ¿A qué precio puedo vender mi piso?

Establecer un precio de salida adecuado, quizás sea el factor más importante a la hora de conseguir vender una vivienda en Barcelona de manera rápida.

Si elegimos un precio de salida demasiado elevado

Los posibles compradores perderán interés por nuestra vivienda provocando que el proceso de venta se alargue demasiado e incluso no llegue a formalizarse nunca.

Además, nuestra experiencia nos dice que existe una relación inversa entre el tiempo que permanece un inmueble en el mercado y el importe final por el que se cierra la venta. Los compradores tienden a pensar que, si un piso lleva demasiado tiempo en el mercado, es porque ‘algo malo debe de tener’.

Si elegimos un precio de salida demasiado bajo

Es posible que cerremos la venta en menor tiempo, sin embargo, estaríamos perdiendo buena parte de la rentabilidad a la que podríamos optar con un precio superior.

Acudir a un experto inmobiliario que haya gestionado inmuebles próximos a nuestra vivienda de características similares, es algo imprescindible para conseguir una venta rápida y al mejor precio.

1.3 Consigue una valoración online de tu piso en Barcelona

Sin visitas, ni reuniones y sin tener que movernos siquiera de nuestro sofá. En Vivendex hemos creado un servicio online para que todos aquellos propietarios de Barcelona que lo deseen, puedan solicitar una valoración de su inmueble de manera completamente gratuita.

El procedimiento es muy sencillo:

  1. El usuario deberá rellenar un formulario con las características principales de su casa (tipo de vivienda, ubicación, estado…) y sus datos de contacto básico.
  2. Una vez recibida la solicitud, nuestro agente inmobiliario designado para la ubicación de su inmueble, analizará su situación y elaborará un estudio de mercado que el usuario podrá recibir en su email en un plazo máximo de 5 días.
  3. Si una vez recibida la valoración, el usuario desea continuar con el servicio, el siguiente paso sería solicitar una visita de prospección. Cliente y agente inmobiliario acordarán día y hora para realizar una visita a la vivienda, y así poder determinar el precio final de salida.

Solicita valoración de tu piso

2. ¿Cuál es el plan de Vivendex para la venta de pisos en Barcelona?

Revisamos la documentación y tramitamos Cédula de habitabilidad y Certificado energético
Vestimos el inmueble para el éxito en las visitas
Mostramos el piso a nuestra cartera de clientes cualificados
Anunciamos el piso en portales, web y redes sociales con fotografías profesionales que destacan, vídeos y visitas virtuales
Tu asesor te mantendrá informado en todo momento de los progresos que haga el equipo que tendrás a tu servicio
Hacemos seguimiento post-venta y te ayudamos con la gestión de la plusvalía municipal


2.1 Consejos para preparar la visita al piso

No hay una segunda oportunidad para crear una buena impresión. Esta premisa puede trasladarse también al ámbito de nuestra vivienda.

Si queremos que nuestro posible comprador se enamore de nuestra casa en su primera visita, debemos vestirla para la ocasión. Para ello:

Despersonalizaremos nuestra vivienda

El comprador debe ser capaz de imaginar su vida en nuestra vivienda, no visualizar como hemos vivido nosotros.

Mejoraremos la iluminación

Si es posible, concertaremos la visita en una hora del día en la que exista luz natural. Si no, procuraremos que nuestra vivienda disponga de los puntos de luz artificial suficientes para aportar esa sensación de calidez tan buscada por los compradores.

Cuidando la decoración

Vestiremos cada estancia para que nuestra vivienda parezca viva. Por ejemplo, los textiles sobre las camas aportan comodidad, los espejos en las paredes transmiten mayor amplitud etc.

En Vivendex contamos con profesionales expertos en Home Staging, un conjunto de técnicas destinadas a mejorar la presentación de nuestra vivienda sin necesidad de tener que invertir una gran cantidad de dinero.


2.2 ¿Conoces las diferencias entre un contrato de arras y de reserva?

Muchos son los clientes que llegan a nuestra inmobiliaria con dudas relacionadas con estos términos. ¿Son lo mismo? ¿Qué significan? Y sobre todo, ¿qué implica cada uno de ellos?

Reserva

Una reserva es una cantidad de dinero a cuenta del precio final que la inmobiliaria presentará al propietario de parte del comprador. Aunque no implica vinculación legal, una vez que el comprador realiza una reserva y esta es aceptada por el vendedor, el piso quedará parado y la inmobiliaria no podrá mostrárselo a nadie más.

En el caso de que en vendedor no acepte la reserva o no cumpla con las condiciones pactadas, el dinero será devuelto al ofertante de manera íntegra.

Contrato de arras

Una vez aceptada la reserva, lo más común es pasar a firmar un contrato de arras. Este documento es lo que posteriormente se elevará a escritura pública. La cantidad a desembolsar con el contrato de arras, al igual que en el caso anterior, será también a cuenta del precio final.

Al contrario que en el caso de la reserva, un contrato de arras sí que implica vinculación legal, por lo que será necesario verificar la titularidad del piso y la situación jurídica de la finca. Esto se formaliza mediante una Nota Simple.


2.3 Razones para un contrato de venta en exclusiva

Existes muchos mitos y confusiones relacionadas con la firma de un contrato en exclusiva por parte de un propietario de vivienda. Con el objetivo de aclarar este término, pasemos a definir lo que supone firmar un contrato de exclusividad:

Un interlocutor, varios colaboradores

Firmar un contrato de exclusiva con Vivendex, no significa que únicamente dependerás del buen hacer de tu agente inmobiliario para lograr la venta de tu inmueble. En Vivendex trabajamos con varias agencias para encontrar a tu comprador ideal en menor tiempo.

Una muestra de confianza

Tu confianza nos motiva. Una vez firmado el contrato de exclusividad, tu agente inmobiliario entenderá tu acto como una muestra de confianza, por lo que se esforzará aún más en la venta de tu inmueble. 

El comprador pagará lo que realmente vale tu piso

Tu comprador necesita datos. Información sobre tu vivienda que le permita decidirse por una compra adecuada. Este servicio es más efectivo si se firma un contrato de exclusividad.

Cobertura extra

Contamos con un seguro de responsabilidad civil profesional y ofrecemos garantías postventa.

Duración determinada

Pero si no terminas de convencerte con esto de la exclusiva, puedes optar por firmar un contrato de duración determinada, y cuando compruebes sus beneficios, ampliar su periodo de vigencia.

Infografía Proceso de compraventa Inmobiliaria

3. ¿Qué opinan los clientes de Vivendex?

3.1 La discicplina para la venta de un piso en Barcelona

Josep Baiget, uno de nuestros agentes inmobiliarios, sabe que solo hay un camino para alcanzar la satisfacción de todas las partes implicadas en un proceso de compraventa: la disciplina y la perseverancia. Este fue uno de los casos con el que se encontró nuestro agente inmobiliario en Reus.

Josep tenía un cliente con una necesidad muy clara. Vivía en una casa con su esposa y su suegra en un pequeño piso situado en Roquetes. Su idea era trasladase a una vivienda más amplia y próxima a su lugar de trabajo.

En esta historia, el reto era alinear la venta de la vivienda de esta familia, con la compra de la que sería su futura vivienda. Un reto que nuestro compañero Josep solventó a la perfección gracias a la disciplina y a la perseverancia de su trabajo.

¿Cómo? Buscando, negociando y analizando cada una de las viviendas que cumplieran con los requisitos que esta familia necesitaba. Una labor persistente que solo se saldó una vez que la familia encontró tanto al comprador como a la vivienda ideal para su familia.

3.2 Cómo vender un piso colaborando

Nuestros agentes inmobiliarios lo tienen claro, saben que las necesidades de nuestros clientes priman frente a cualquier otra consideración. Esto es así, aunque esto implique salir de su zona de confort o recurrir a colaboraciones para encontrar al comprador o al vendedor ideal para cada vivienda.

Esto fue lo que le ocurrió a nuestro compañero Carles Fogàs, uno de nuestros asesores especializados en la zona de Reus. Cuando uno de sus apreciados clientes le preguntó acerca de cómo vender un piso en Barcelona, no lo dudó ni un segundo.

Sabía que su conocimiento en el mercado inmobiliario de Reus era excepcional, sin embargo, la ciudad de Barcelona era algo que se escapaba de su alcance. Por eso, cuando su cliente le consulto a cerca de vender su vivienda en esta ciudad, rápidamente acudió a David Cusidó y a Pepe Estany, asesores inmobiliarios especializados en Barcelona.

Carles Fogàs antepuso las necesidades de su cliente frente a las suyas propias, y gracias a la colaboración con sus compañeros, ¡consiguieron vender la vivienda de Barcelona en tiempo récord!

3.3 Nuestra asesora Vicky explica la venta de un piso en Barcelona

Las coincidencias no existen en el mercado inmobiliario, las coincidencias se generan gracias al trabajo.

Cuando nuestra asesora Vicky recibió la venta de un piso en la calle Rubens, aceptó un doble reto. Por un lado, debía encontrar a la familia ideal para el inmueble, y, por otro lado, tramitar una complicada herencia ya que el piso en cuestión, había sido heredado.

Vicky ya había gestionado herencias similares en otras ocasiones, por lo que el primer desafío lo resolvió casi sin despeinarse. Para el segundo en cambio, tuvo que tirar de sexto sentido. ¿Cómo?

Vicky sabía que existía una vinculación entre uno de los hermanos propietarios y uno de los compradores interesados. Este hermano en cuestión, había trabajado en un laboratorio y amaba la farmacia. El comprador por su parte, era el dueño de la farmacia del barrio.

El sexto sentido de Vicky, la hizo colocar uno de los libros de farmacia del dueño de manera aparentemente casual sobre la mesa, algo que sin duda enamoró al comprador interesado y que le supuso ese empujoncito que le faltaba para decantarse por el piso.

3.4 Gestionar la documentación para vender un piso en Barcelona

En esta historia, la protagonista fue Carme Cayuelas, especialista inmobiliaria en la zona de Les Planes de Sant Cugat y Valldoreix. ¿Su reto? Solucionar la documentación necesaria para la venta de un piso en Valldoreix.

La vivienda en cuestión necesitaba ser reformada, por lo que su primer trámite fue el de conseguir una revisión catastral. Después vino la cédula de habitabilidad y la obtención del Certificado de Eficiencia Energética, documentos que, a día de hoy, la dueña del piso no poseía ya que la información era dispar en los diferentes documentos disponibles.

Otro de los problemas con el que se encontró Carme, fue que la vivienda en realidad eran dos fincas distintas, por lo que era necesario agruparlas para que la tasación bancaria y la escritura cuadraran. De otra manera, el comprador no podía acceder a una hipoteca.  

Carme solucionó este problema haciendo que la agrupación se hiciera en el mismo día de la escritura, algo que sin duda superó las expectativas de la propietaria y que agilizó el proceso de venta de manera considerable.

Opiniones y reseñas de clientes, expresadas púbicamente en redes sociales:

Excelentes profesionales. Y sobre todo con mucha calidez humana. Sin duda volvería a confiar en ellos mil veces más.

Mira otras opiniones en Facebook y/o deja la tuya

Vane Palda

Vane Palda 26 de junio de 2017

Fantástico. Muchísima implicación.

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Barbara F.

Barbara F.

4. ¿Qué costes tiene la venta de vivienda?

Son 2 los costes que intervienen en la venta de un piso:

  • Los costes propios del proceso.
  • Y los impuestos y comisiones.
Para los clientes en exclusiva los primeros son gratuitos en Vivendex (cédula, certificado energético, fotografías, puesta a punto...) y los segundos no los tienes que pagar hasta que no hayas cobrado.
¿Has pensado cuanto más te cuesta mantener el piso vacío sin sacarle ningún rendimiento?
Y si aún vives en él, ¿te sale a cuenta estar en un inmueble que no cubre tus necesidades actuales?

4.1 El gasto de tener un piso vacío en Barcelona

Disponer de un piso vacío en Barcelona, además de no generar ningún tipo de beneficio, supone un gasto anual considerable. Para ser concretos, el gasto anual tener una casa vacía en nuestro país se estima en unos 2.000 euros anuales.

Aunque no haya nadie viviendo, el propietario del piso en cuestión tiene que hacer frente a una serie de gastos fijos relacionados con:

  • El pago del IBI
  • Gastos de comunidad
  • Derramas
  • Suministros de mantenimiento en agua, luz y gas
  • Seguro del hogar

Para evitar dichos pagos, nada mejor que abrir el piso al mercado inmobiliario. Pero, ¿venta o alquiler? La rentabilidad a obtener en cada caso dependerá de las características particulares de cada inmueble, unas características que en Vivendex conocemos a la perfección y nos encargamos de trasladar a sus dueños.

4.2 Tu asesor inmobiliario en Barcelona te ahorra costes en la venta de tu piso

Son varios los beneficios obtenidos al contratar los servicios de un real estate para vender un piso en Barcelona. De entre todos ellos, el sin duda más valorado por los propietarios es el ahorro en los costes generados con la venta.

Por un lado, estaría el ahorro en los gastos de documentación: célula de habitabilidad, certificado de eficiencia energética, contrato de compraventa, escrituras… En Vivendex trabajamos con una serie de proveedores de confianza que nos ofrecen sus servicios a un precio inferior que si sus servicios fuesen contratados por particulares ajenos a nuestra agencia.

Por otro lado, en Vivendex trabajamos con profesionales expertos de la negociación. Un particular que decida vender piso en Barcelona por su cuenta, puede no disponer ni de los conocimientos ni de los recursos suficientes para llevar a cabo una negociación. Esto provoca que el particular acabe aceptando la primera oferta de compra, limitando sus posibilidades de rentabilidad.

4.3 El elevado coste de vender un piso entre particulares en Barcelona

A pesar de que el do it yourself (hágalo usted mismo) está bastante extendido en ciertos sectores norteamericanos como el de la hostelería, lo cierto es que, para vender vivienda, los americanos siguen prefiriendo acudir a un profesional especializado. ¿Por qué será que en nuestro país no ocurre lo mismo?

La venta de una vivienda requiere vestirla para la ocasión, hacer un estudio de mercado, tomar fotografías profesionales, anunciar la vivienda en diferentes medios, gestionar las visitas, tramitar la documentación necesaria para la venta… y así hasta sumar un largo sinfín de tareas.

El resultado es un conjunto de gastos extras con los que el propietario no contaba y que acaban encareciendo el proceso de venta más de la cuenta.

Contratar los servicios de una agencia inmobiliaria en Barcelona, lejos de encarecer el proceso debido a los temidos honorarios, se convierte en la mejor manera de centralizar todos los servicios necesarios para la venta y obtener un ahorro considerable en su precio.

Guía del Vendedor Vivendex

5. Vende tu piso con expertos de tu zona

¿Eres propietario de una vivienda en la zona alta de BCN? ¿O en Vallvidrera?  
  - Estos pisos en estos barrios de Barcelona no son como los demás, ¡tienes un gran activo entre manos
  - Consulta como proceder a la venta a nuestros expertos en pisos en sarrià sant gervasi.
¿Tienes casa en Reus o Tarragona? Estés donde estés tenemos expertos de confianza en todo el territorio catalán ¡Contacta con nosotros!

5.1 El asesor inmobiliario te indica como está la vivienda en Sarrià Sant Gervasi

Puede que poseas una vivienda en Sarrià Sant Gervasi pero todavía no tengas claro que hacer con ella, ¿vender? ¿alquilar? ¿quedártela? Quizás ya te hayas encaminado por la venta, pero todavía tienes dudas sobre si este es el mejor momento para hacerlo o, por el contrario, merece la pena esperar un poco más.

¿Y si te decimos que los pisos en Sarrià Sant Gervasi poseen los precios de venta más elevados de todo Barcelona, y los alquileres prácticamente más altos toda nuestra península? Quizás esta es la información que te faltaba para decidirte.

Tu asesor inmobiliario no solo adaptará tu vivienda para la venta o se encargará de fijar un precio de salida adecuado. Tu agente inmobiliario se convertirá desde el momento en que contactes con él, en tu guía para la venta.

Te informará sobre el sector inmobiliario en tu zona, analizará las opciones más rentables para tu vivienda y sus características, y se encargará de encontrar los compradores adecuados para tu tipo de vivienda. Una misión, que requiere de unos conocimientos especializados que, en la mayoría de los casos, los vendedores de a pie no disponen.

5.2 Cómo vender un piso en la zona alta de Barcelona

Vender un piso en la zona alta de Barcelona, requiere de unos conocimientos sobre el mercado de esta zona que, en muchos casos, los propietarios no disponen.

Ahí es donde entra nuestro agente David Cusidó, agente inmobiliario en la zona alta de Barcelona. David es el mejor conocedor de los barrios de los que se compone esta zona, justamente, una de las más solicitadas de Barcelona. Él mejor que nadie, sabrá respondernos a preguntas como:

  • ¿Existe más oferta o demanda de pisos?
  • ¿Qué evolución de precios se espera para este año?
  • ¿Qué lugares de esta zona son los más valorados por los compradores?
  • ¿Qué ventajas tiene ser propietario de una vivienda en la zona Alta?

Contar con la ayuda de un agente inmobiliario especializado en la zona en la que se encuentra nuestro inmueble, es la mejor manera (por no decir la única) de adaptar nuestra vivienda a las demandas del mercado inmobiliario de esa área, consiguiendo alcanzar un venta rápida y rentable para sus dueños.

 

>> ¿Quieres vender? ¡Empecemos!

Vende tu piso en Barcelona

Si quieres conseguir la mayor rentabilidad en la venta de tu piso en Barcelona, lo puedes conseguir con el Plan de Acción Vivendex y el asesoramiento de nuestro experto en la zona.

Déjanos tus datos, los de tu vivienda y cuando quieres que nos reunamos contigo.

Conseguirás una valoración profesional para establecer el precio adecuado de venta para tu vivienda.

Te asesoramos para que consigas vender tu piso en Barcelona.